【中信创业指南】澳洲购买生意最全流程和注意事项，拒绝“走弯路”

首先，需要明确澳洲的生意与公司之间是独立分开的。公司拥有自己的名称和公司号(ACN)，注册地址、股东和董事等。而生意是一个经营项目，可以隶属于个人或者公司名义下。在澳洲购买生意时通常需要先成立公司，由公司的主要股东和董事来进行业务管理，同时为公司注册生意号(ABN)，这样公司具备了拥有澳洲生意的资格。随后以公司名义购买生意，并将生意注册到公司名下。

在完成了上述步骤后，购买生意的基础条件已经具备，接下去就要寻找合适自己的生意，通常有几种寻找生意的方式：

我们建议在确定进入正式协议前，一定进行详细的考察，确定自己有能力经营该生意，同时如有需要符合移民的规范。

在接洽卖家后，确定生意购买价格和基本条件后，接下来是从对方处获取生意买卖合同，及卖家与房东签订的租约。

以维多利亚州举例，除少数与销售酒类相关的生意外，一般售价低于45万的生意，卖家交给买家生意买卖合同前，都必须出具由卖家和澳洲注册会计师签字的生意财务状况表格，就是俗称的52号文件(Section52 - statement by a vendor of a small business)。该文件主要对于生意营业额、毛利润等财务状况给出详细数据，对于买家来说是一个很好的参考。

除了Section52文件外，生意买卖合同（Contract of Sale）的主体部分，目前一般通用的是维多利亚州法律研究所（Law Institute of Victoria）出具及建议的标准文本，其中对于买卖双方的利益都有着较为全面的保护。合同主体也包括生意购买中所附带的其他必要文件，例如：生意资产、设备信息、租约信息、员工信息及生意中签订的其他协议等。

在签署生意买卖合同前，买家一定要与自己的律师一一核对合同中的主要条款及信息，包括生意购买价格、设备、知识产权转让、生意营业额及试店流程等等，确保自己利益的最大化。

生意买卖主要分为两大部分，一是生意的买卖，包括生意商誉、知识产权、资产、员工等的交割，二是租约的转让（Transferof Lease），主要是经由房东同意，将租约从卖家处转让给买家，使得买家拥有该生意所在店铺的租赁权。

通常在确定生意买卖条款的同时，买家也需要让自己的律师对于租约进行完整解释，确定租约中的条款、租金、押金和其他开支等，与自己从卖家处获得的信息相符。只有到买家对于生意买卖合同及租约都没有疑问后，才可以去签订生意买卖合同，并支付相应定金给卖家。

对于租约转让，房东通常会要求买家出具其自身的资产证明、工作证明、生意经验证明等材料，以确保房东对于新租客有所了解，判断买家是否具有接手运营该生意的能力。在房东同意将租约转让给买家后，通常由买家律师出具租约转让文件，并由卖家律师和房东律师进行审核。确认无误后，买家、卖家及房东三方签署租约转让文件，完成租约过户。

*如果租约是零售租约（Retail lease），则卖家即现在的承租人还需要提供一份披露声明（Disclosure Statement）给房东及买家。这份声明包含有关店铺、租约和租户财务义务的重要信息。

生意的交割和结算（Settlement），通常涉及交换企业名称转让、经营场地的钥匙、安防密码和买方付款支票以及相关的第三方批准文件（如租赁契约、新特许经营协议或特殊的博彩和酒牌批准）。买家在生意交割时将余款付清，如果有库存随生意一同出售，那么通常需要在生意交割前安排库存盘点。

生意购买中的注意事项颇多，本文中仅列举几个容易被忽视的问题：